Суть феномена «нога в двери» заключается в том, что если человеку сначала высказать незначительную просьбу, которую он согласится выполнить, то последующие, более обременительные для него просьбы он тоже выполнит. Иначе #метод «нога в двери» называют методом постепенного усиления просьб. Для описания этого феномена провели ряд экспериментов и доказали его закономерность. Так, в 1974 году жителей пригорода Торонто попросили пожертвовать деньги в общество по борьбе с онкологическими заболеваниями. Лишь 46 % людей согласились сделать это. Затем организаторы попросили людей о незначительной услуге — какое-то время поносить значок, рекламирующий данную организацию. После того, как люди поносили значок, их снова попросили сделать пожертвование. Процент согласившихся вырос в два раза.

#нарциссы #обьюз #отношения #психология